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Entreprises de commission, de courtage et d’import-export
COMPÉTENCES Savoirs théoriques et procéduraux Maîtrise parfaite de l'anglais (une autre langue peut constituer un plus selon la localisation des clients). Maîtriser les outils bureautiques. Maîtriser la procédure de commande . Connaître les règles du commerce international. Savoirs de l'action (savoir-faire) Connaître le marché français dans le secteur d'activité en charge . Connaître les besoins spécifiques du client afin d'adapter ces recherches de produits. Optimiser les visites en France des clients afin de multiplier les contacts avec des fournisseurs sur un cour te période . Connaître les founisseurs, leur potentiel de production et leur flexibilité (et leur marge de manœuvre) en fonction des besoins de l'acheteur. Proposer à l'acheteur des concepts (ensemble de produits) ou les constituer selon ses besoins. Choisir les fournisseurs en fonction du prix indiqué par l'acheteur. Faire l'analyse de la concurrence . Savoir négocier avec les fournisseurs. Conseiller ses clients en fonction de sa connaissance du marché et de l'étude de la concurrence . Organiser, planifier et gérer son temps. Savoir convaincre et argumenter. Compétences relationnelles et comportementales Avoir des qualités impor tantes de négociation dans ses échanges avec les fournisseurs. Réussir à se constituer un réseau de fournisseurs. Apprécier et savoir valoriser les produits en charge.
Achats
PERSPECTIVES ET FACTEURS D'ÉVOLUTION DU MÉTIER La part de négociation des activités a tendance à dévenir plus importante. La spécialisation par produit semble se renforcer. Les déplacements deviennent plus nombreux.
Conçu par la CPNEFP de la branche des entreprises de commission, de courtage et d'import-export (CCN 3100) - Document imprimé le23/04/2015 - 10:36 - 3/4 Agent acheteur (market representative)