references
Entreprises de commission, de courtage et d’import-export
Commercial / marketing / administration des ventes
Fiche métier
Attaché(e) commercial(e)
INTITULÉ DU MÉTIER Attaché commercial.
AUTRES APPELLATIONS DU MÉTIER Commercial itinérant, Négociateur grands comptes, Commercial terrain, Ingénieur commercial
DÉFINITION OU DESCRIPTION SYNTHÉTIQUE DU MÉTIER L'attaché commercial anime, suit, développe un portefeuille de clients. Il a en charge une zone géographique ou des comptes spécifiques pour la ou lesquelles, il développe et consolide les ventes dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Ses résultats attendus sont mesurés en termes de chiffre d'affaires et selon des objectifs annuels.
ACCÈS AU MÉTIER Diplôme, certification ou habilitation, requis ou recherchés : En général, formation commerciale de bac +2 à bac +5 ou équivalent. Une expérience d'au minimum un à deux an(s) est requise dans la vente de produits de même catégorie.
CONDITIONS DE TRAVAIL L'attaché commercial a des déplacements fréquents selon la zone géographique ou les comptes dont il a la charge. Il est soumis à des pressions fortes en matière d'objectifs à atteindre.
RELATIONS FONCTIONNELLES INTERNES ET/OU EXTERNES Il est en contact avec les services achats ou comptables, les forces de vente, les SAV des clients pour des prises de commandes, des informations ou le traitement de factures ou litiges. En interne, il est en relation avec l'ensemble de la direction commerciale, le marketing, l'administration des ventes, le SAV, la logistique, etc. pour des échanges d'informations, des collaborations ou des suivis de litiges.
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL L'attaché commercial peut avoir un poste de dimension très variée en fonction du chiffre d'affaires, du nombre de clients, du nombre de références attribuées.? Il peut avoir en charge une zone géographique ou des grands comptes.
Conçu par la CPNEFP de la branche des entreprises de commission, de courtage et d'import-export (CCN 3100) - Document imprimé le23/04/2015 - 10:25 - 1/4 Attaché(e) commercial(e)