references
Entreprises de commission, de courtage et d’import-export
Commercial / marketing / administration des ventes
Fiche métier
Directeur(rice) commercial(e)
INTITULÉ DU MÉTIER Directeur commercial.
AUTRES APPELLATIONS DU MÉTIER Directeur commercial international, Directeur international, Directeur des ventes, Responsable commercial.
DÉFINITION OU DESCRIPTION SYNTHÉTIQUE DU MÉTIER Le directeur commercial participe à la définition de la politique commerciale (en lien avec la direction générale), organise sa mise en œuvre, assure l'animation de la force de vente, et contribue à la stratégie de l'entreprise en termes de communication commerciale interne et externe. Par son action, il contribue à promouvoir l'image de la société et de ses fournisseurs vis-à-vis de la clientèle.
ACCÈS AU MÉTIER Diplôme, certification ou habilitation, requis ou recherchés : Si le métier reste accessible à des personnes non diplômées mais ayant une forte expérience, le niveau école de commerce tend à s'imposer. Dans les spécialités techniques, l'emploi est accessible à des personnes ayant une formation technique « métier » (niveau ingénieur demandé) puis des formations internes/ externes à la vente et de fortes aptitudes à cette fonction. Expérience : L'emploi est accessible à une personne ayant plus de 10 ans d'expérience de commercial terrain, ou 5 à 10 ans d'expérience de responsable secteur ou de chef de produit.
CONDITIONS DE TRAVAIL Forte implication au niveau de la direction générale ; responsabilités importantes. Déplacements occasionnels (visite des équipes de vente, organisation ou participation à des manifestations commerciales, rencontre de clients, etc.).
RELATIONS FONCTIONNELLES INTERNES ET/OU EXTERNES En interne, avec l'ensemble des équipes commerciales, les chefs de département, le service marketing, l'administration des ventes. En externe : relation clientèle (grands comptes) et fournisseurs.
Conçu par la CPNEFP de la branche des entreprises de commission, de courtage et d'import-export (CCN 3100) - Document imprimé le23/04/2015 - 10:19 - 1/3 Directeur(rice) commercial(e)